企業開展線上廣告投放的最終目的都是為了獲客。流量、點擊等只是要素，有效線索才是啟明星。在現有策略無法抵達時，我們盡可能地創造條件，提高獲取有效線索的可能性

英飛凌在找到我們之前，由于運營思維上的偏差，其百度SEM投放一直都是以點擊率、頁面抵達率為核心指標，這對于一個B端行業而言是不合理的。

增長超人從獲客的角度幫助英飛凌做賬戶運營之前，全面盤查了賬戶問題，發現了諸如落地頁不合理、渠道投放保守等問題，我們認為企業的廣告投放最終目的應該都是獲客，在這之前，我們要創造決勝條件，幫助企業實現目的，用更具創新求變的精神去發掘更多的可能性。

項目細節

1.以目標為導向，制作更有利于轉化的落地頁

我們在接手項目后，首先分析了英飛凌落地頁的流量承載能力，發現過去英飛凌的百度SEM投放都是用官網作為落地頁投放，而其官網由于服務器在國外，并且不符合國內訪客瀏覽習慣、缺乏咨詢通告，導致英飛凌在過去的百度SEM運營中沒有獲得合理的流量轉化。

我們以獲取線索為目的，制作了更方便投放及有利于轉化的基木魚落地頁，幫助英飛凌補全了“流量承載”的這一短板，為后續獲取大量線索奠定基礎。

2.拓展信息流投放策略，提升近5倍線索量

在前期的投放中，我們發現百度大搜渠道來的流量很少，無法滿足我們對線索數量的需求，我們通過重新分析英飛凌的客戶群體畫像、行業大盤流量等多項基礎數據，最終決定換個思路，通過拓展百度信息流去獲取更多線索。

信息流算是另外一個流量渠道，可以獲取不一樣的流量，里面有很多定向流量，比如百度信息流、百度百青藤。經過一段時間對人群、用戶行為、歷史瀏覽人群、關鍵詞等流量定向的投放、驗證及優化，我們找到了最佳的信息流投放策略，并帶來了近5倍提升的線索增量。

3.投放數據分析及優化，線索有效率提高242.03%

通過對低質量線索的梳理分析，我們發現，來自“百青藤”流量渠道的線索質量都較差。我們針對此計劃進行人群范圍縮減、精準關鍵詞定向等操作，使該計劃的線索有效率提升了近一倍。同時，我們把更多的預算分配到了其他線索有效率更高的計劃上，比如：網頁瀏覽人群定向計劃、興趣定向計劃等，廣告覆蓋的群體愈發精準，最終使線索有效率提高242.03%。

增長超人為客戶做的從來都不僅僅是托管SEM賬戶，而是為企業提供從營銷策劃到落地的一整套互聯網解決方案。SEM運營只是一部分，我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，實現營收增長。

如果你認可我們的理念并且剛好也有SEM代運營或數字營銷相關的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會感到相識恨晚。